金星上的旅游營(yíng)銷法則

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　　您是否仍然記得數(shù)年前諾基亞(Nokia)取代愛立信(Ericsson)并且現(xiàn)在正日益穩(wěn)固其在世界手機(jī)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位？這實(shí)際上是一個(gè)在手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)“偉大的營(yíng)銷公司”打敗了“偉大的科技公司”的故事。旅游行業(yè)豈不每日都在重演？碧峰峽、死海、云臺(tái)山......一干旅游新貴將自己的名字作成了金字招牌；而80、90年代時(shí)他們還未為人知。

　　你應(yīng)該意識(shí)到你的消費(fèi)者已經(jīng)悄悄地改變了：

　　他們的需求變了

　　他們的行為變了

　　他們的觀點(diǎn)變了

　　他們的動(dòng)機(jī)變了

　　河南交廣建議：

　　重新構(gòu)想你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　重新優(yōu)化你的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　重新思考你的商業(yè)模式

　　簡(jiǎn)單地講，金星旅游市場(chǎng)具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

　　1.信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)，并廣泛地應(yīng)用在旅游企業(yè)實(shí)踐中，表現(xiàn)為：個(gè)性化團(tuán)隊(duì)，同業(yè)及時(shí)溝通，價(jià)格透明。

　　2.全球化使消費(fèi)者可以容易地比較國內(nèi)外旅游公司的線路和服務(wù)。

　　3.旅游企業(yè)創(chuàng)新活躍；創(chuàng)業(yè)激情高漲。

　　4.旅游者具有空前的力量和自由：對(duì)旅行服務(wù)的期望不斷提高，他們需要獨(dú)特體驗(yàn)。消費(fèi)者時(shí)間嚴(yán)重不足，更關(guān)注便利性。

　　5.超競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者超細(xì)分:比如專業(yè)為同性戀服務(wù)的旅行社。

　　根據(jù)金星旅游市場(chǎng)所具有的這幾個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)?strong>旅游營(yíng)銷時(shí)要做到：

一、宣傳“從心開始”

　　因?yàn)橄M(fèi)者接收的信息太多，使感性的金星客戶很困惑；河南交廣認(rèn)為：旅游企業(yè)的思維應(yīng)該超越人口統(tǒng)計(jì)學(xué)，無論他們的身體是男人還是女人，消費(fèi)者都需要從心里上被打動(dòng)。溝通“從心開始”的同時(shí)使你的承諾可信是非常重要的——如果被欺騙，女人會(huì)記恨你一輩子。

　　二、服務(wù)“營(yíng)造難忘回憶”

　　你的服務(wù)必須具有能夠給予金星客戶難忘的體驗(yàn)感覺。沒有它，即使你已經(jīng)擁有巨大的品牌資產(chǎn)，也會(huì)僅僅被當(dāng)作商品對(duì)待。河南交廣認(rèn)為：對(duì)于金星上的客戶，真正的價(jià)值戰(zhàn)不是基于功能利益和價(jià)格，而是情感利益。

　　三、營(yíng)銷渠道“P2P”

　　金星上最好的營(yíng)銷渠道是社會(huì)團(tuán)體。女人喜歡參與至少一個(gè)社會(huì)團(tuán)體。信息科技能夠創(chuàng)建全球范圍的團(tuán)體?？蛻魝兛梢悦繒r(shí)每刻地在全球范圍內(nèi)議論、稱贊、批評(píng)你的品牌。因此，人對(duì)人的溝通——是最有效的營(yíng)銷方式，而不是大眾廣告。河南交廣認(rèn)為：P2P可以代表人對(duì)人的溝通(people to people)也可以是網(wǎng)絡(luò)中點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通(pear to pear)。這里最重要的因素是交互性。

　　四、銷售客戶關(guān)系管理

　　金星上的客戶憎恨交易，但他們喜歡關(guān)系。

　　五、感覺好、最關(guān)鍵

　　　在地球上，靠功能利益就可以幫你打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在火星上，靠情感利益才能贏得消費(fèi)者歡心。

　　馬克華納度假公司，它的品牌故事名稱是：你來玩，我來看孩子。1974年，年僅20歲的滑雪愛好者馬克奇蒂在瑞士韋爾畢耶租下了一間山中小屋，并說服朋友們出錢合租?，F(xiàn)在，馬克華納度假公司每年接納6萬多名游客，銷售額約為4000萬英鎊，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)重量級(jí)旅游品牌。

　　六、傳統(tǒng)文化的情感旅游營(yíng)銷

　　作為國內(nèi)航空公司的后起之秀，海南航空的產(chǎn)品更趨于本土化和地域化，因?yàn)樗⒅亟Y(jié)合中國古代文化底蘊(yùn)，找出更適合企業(yè)自身發(fā)展的管理方法和模式。“內(nèi)修傳統(tǒng)文化精粹，外兼西方先

　　河南交廣認(rèn)為：正在以科學(xué)營(yíng)銷理論武裝自己的旅游企業(yè)不妨以感性角度看待消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許有效的營(yíng)銷方案不一定都來自地球！