汽車銷售管理系統(tǒng)人員的獎金設(shè)計(jì)方案分析

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在現(xiàn)下大多數(shù)的中國企業(yè)中，汽車銷售管理系統(tǒng)人員的“低底薪，高提成制”的薪酬模式仍居于主導(dǎo)地位，因此如何設(shè)計(jì)好汽車銷售管理系統(tǒng)人員的獎金設(shè)計(jì)成為解決汽車銷售管理系統(tǒng)人員激勵(lì)的重要問題。此外，員工獎金設(shè)計(jì)的問題反映了公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，也更多的體現(xiàn)了企業(yè)員工的業(yè)績表現(xiàn)，并且合理的獎金制度是對汽車銷售管理系統(tǒng)人員發(fā)展的強(qiáng)大動力，會為企業(yè)帶來更好地績效，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

眾所周知，我國汽車銷售管理系統(tǒng)人員的薪酬模型主要分為純薪金制、純傭金制、混合提成制、薪金加獎金制、薪金加績效制、薪金加紅利制、瓜分制和談判制?？偟膩碚f，對汽車銷售管理系統(tǒng)人員的薪酬激勵(lì)模式大多都是在固定工資的基礎(chǔ)上，注重其獎金激勵(lì)。

那么如何進(jìn)行企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)人員的獎金設(shè)計(jì)，我們首先要了解獎金設(shè)計(jì)的流程，即確定獎金的來源與獎金的比率、確定獎金的獎勵(lì)指標(biāo)和獎勵(lì)條件、明確獎勵(lì)范圍、獎勵(lì)周期和計(jì)獎單位、確定獎金總額的原則與方法、制定獎金的分配方案。其中重中之重的流程就是企業(yè)獎金分配反方的制定。

首先，能力導(dǎo)向。以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì)。對企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。

以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)人員獲得更好的個(gè)人績效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

其次，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)需要“個(gè)人英雄主義”的汽車銷售管理系統(tǒng)員工，大多汽車銷售管理系統(tǒng)項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。

此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會在更大的程度上激發(fā)汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)給予更高的獎金總額。

第三，業(yè)績導(dǎo)向。以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)進(jìn)行分級，通常汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)可分為初級汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)、中級汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)、高級汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)等類別，其中不同的汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。

但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與汽車銷售管理系統(tǒng)人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)人員實(shí)現(xiàn)自身的汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)。

因此，對于汽車銷售管理系統(tǒng)人員的薪酬獎金設(shè)計(jì)，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)人員獎金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

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