影響投標(biāo)決策的典型因素

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     【摘要】 基于美國斯坦福大學(xué) Boyd C. Paulson. Jr.教授所準(zhǔn)備的材料，本文介紹了影響招標(biāo)決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有能力，工程項目位置，投標(biāo)時間和地點，如何獲得設(shè)計圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。

     1 企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力（成長計劃，工程類型，市場條件）

     （1）如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。

     如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎？它具有一份潛在的可觀的利潤嗎？

     （2）如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來發(fā)展？你具備這樣的人員與資本嗎？

     擬定要投標(biāo)項目有助于你們的發(fā)展嗎？

     或者你必須將以低價投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展？（如果你更喜歡第 1 種類型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合）。

     （3）工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗做哪一種類型的工程？將來你打算做哪一種類型的工程？你現(xiàn)在能管理這種特殊項目嗎？至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項目能帶給你有益的經(jīng)驗嗎？

     （4）考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。        

     能獲得一份公平合理的利潤嗎？或競爭激烈嗎？

     把工程當(dāng)作一項你的時間、才能與金錢的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報。

     2 工程的位置

     （1）項目位于一個你通常愿意工程的地區(qū)嗎？

     （2）如果不是，你的很大一部分時間都消耗在往返這項工程的旅途中嗎？

     （3）你有這樣一位同事或助手嗎？即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認(rèn)為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎？

     （4）你計劃無論如何都要擴大你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項工程是在你想要擴大的領(lǐng)域內(nèi)嗎？

     3 投標(biāo)時間與地點

     （1）投標(biāo)何時到期（哪天幾時）？你有時間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細(xì)致的估算書嗎？（例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書需要 2 周時間，然而只剩下 4 天，那么不要對這項工程投標(biāo)）。

     （2）將投標(biāo)書提交到何處？ 你怎樣到達(dá)那里？你必須為郵寄留出 2 天或 3 天的時間嗎？

     （3）關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎？用傳真發(fā)送的最后時間？

     4 如何獲得設(shè)計圖與規(guī)范

     （1）如果你是一個主承包商，你必須查明由誰提供設(shè)計圖與規(guī)范。

     有酬金嗎？要多少？

     有保證金嗎？要多少？它可退還嗎？

     設(shè)計室開放并可接受探訪嗎？地點在哪里？什么時間開放？

     （2）如果你是一個分包商，你需要知道哪一個主承包商有設(shè)計圖與規(guī)范。

     他們將給你一份適用于你的工程的這些資料的副本嗎？

     他們擁有供分包商使用的設(shè)計室嗎？地點在哪里？什么時間開放？

     你能直接從業(yè)主那里得到你所需設(shè)計圖與規(guī)范嗎？有酬金嗎？有保證金？要多少？可退還嗎？