客戶購買軟件系統(tǒng)本質(zhì)上不是買的軟件，而是買的軟件公司抽象整理的這個行業(yè)的管理體系;我到底想要什么，我的企業(yè)到底想走向何方;找到了自己的愛好和興趣，重新定義泛普的經(jīng)營目標。
1、我們其實要明源在房地產(chǎn)和大型的置業(yè)公司，房地產(chǎn)公司里頭的他的管理管理運營體系，其實我總在思考，其實大家買的明源，并不是買的一套軟件，而是買的明源這個研究院多年在地產(chǎn)行業(yè)里頭的成本管控方法及運營方法，其實那些房地產(chǎn)公司其實本質(zhì)上是買的一套明源的管理體系和運營體系，也就是說成控體系，這是我的理解，并不是買的明源的一套軟件。
2、其實絕大多數(shù)人的工作是沒有快樂的，98%的人在工作當中，普通的崗位上是他沒得快樂，因為他得不到自己的成就感和價值感和快樂點。
3、那么反過來看，如果說我們的客戶買了一套泛普軟件，那么僅僅是買了一套泛普的軟件嘛，如果說如果是僅僅是買一套軟件，我認為意義還不夠的。工程施工企業(yè)的那些表單、表格、列表，但是我覺得更多的還是希望站在工程行業(yè)客戶的角度，還是想買一套，他自己公司還不成熟，沒有標準化出來那套泛普的一套在工程建筑行業(yè)的一套管理體系和管理方法，如果沒得那個東西作為支撐的話，這套軟件的價值哈和給客帶去的作用幾乎就是大打折扣了。
4、同理，我們鄉(xiāng)下用友金的暢捷通也好，客戶到底是買一套軟件還是買的什么東西?其實我個認為中小企業(yè)沒有完全規(guī)范的企業(yè)，很多企業(yè)都是一邊走，一邊改，一邊走一邊優(yōu)化和進步，那么做金蝶、用友軟件，他的軟件上很多的表格、表單，那些東西都是從不同行業(yè)的客戶去抽象出來的，具象化出來公共的一些管理表格，他每個管理表格他他都一些管控點，那些管控點去把它抽象出來，就是金蝶和用友軟件在賣的賣點，就是他形成的在客戶那里抽象回來，具象出來的管理體系，就看客戶是否能去理解了，如果客戶沒有理解，僅僅是只是一個工具帶來的價值。
5、我發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài)回來了，真的回來了，我愿意去學泛普，我愿意去理解管理系統(tǒng)、花很多時間去理解。那種才是我想要的，并不是說我賺了錢，我去多買一套房子，我去多搞一個什么固定資產(chǎn)，其實那種的快樂并不能持久，只有讓自己的精神層面的學習，你每天覺得每天都在進步，每天都跟昨天不一樣，每一年跟昨天都不一樣，這種才是快樂和持久的，就像購買一輛車，他給人帶來的快樂，持久的快樂是很短暫的，我認為是這樣的。所以我最近發(fā)現(xiàn)精神的快樂，精神的愉悅可能很多時會超越物質(zhì)本身的基礎，就像一套房子，它帶來的快樂是很短暫很短的。
6、同理，我看到泛普在項目管理里面增加了很多細節(jié)的功能，但是我從頭到尾看下來。他確實非常愛學習，泛普的胡總，我覺得他是一個值得尊敬的人，因為人家愛學習，可以那么說愛學習;其二，泛普的系統(tǒng)在企業(yè)的管理頭，作為建筑工程行業(yè)的公司，在人員的管理上，在內(nèi)部體系和制度的建設，標準化的建設上面，我認為泛普軟件可以持續(xù)的深耕，那么同時我看到了泛普，在我們自己的工程建筑行業(yè)的管理系統(tǒng)里頭，我們有很多很多的成長空間，尤其是對人力管理，對體系的建設那塊的話。真的這塊加進去了，后期去講解交流，你才能真正成為企業(yè)管理系統(tǒng)。不然就是項目管理。
7、我反過來就是我理解的那點過后，我在想。我的人生的快樂目標是哪里?哎，我到底想得到什么東西，這個企業(yè)，到底想得到什么樣的東西，這個東西就很容易去理解了，其實我們最終還是想成為啥子，成為在生存的更好，獲取更多的客戶的基礎上，然后在第二個階段，還是想為那些客戶一起提供我們對管理體系的學習，我們在學習過程當中，哪怕學習的并不多，我們想分享，通過管理系統(tǒng)這個載體分享給我們的工程建筑施工行業(yè)的目標客戶群，讓我們的目標客戶群里，企業(yè)，公司老板，高管，他能從中理解的和悟道什么，然后提高他自己的運營方法和運營效率，當然同時也讓他，讓他獲取到更多的商業(yè)利益，我認為這個才是我以及我們這個公司的夢想，最終利他;我有點感覺了，未來我們這個公司將走向何方，我有點理解了。
8、其實一定要找到自己的愛好和興趣，然后傳達自己的思想，最后一定要利他，讓自己的思想得到更多的企業(yè)和人的認可，這才是自己的快樂，這才是我最終想得到的目標和經(jīng)營這家企業(yè)的使命和價值觀。
9、有了樂趣和興趣，才是克服我人性弱點(懶惰)最好的特效藥;在工作中，若能找到快樂，人生是非常有意義和快樂的。
10、人只要基本沒有了生存威脅，精神的快樂才會真正的快樂，才是持久和長期的快樂
11、只有3%的人有自己的人生目標，另外在這個3%里面的人只有3%有正確的實現(xiàn)目標的方法，再這兩個3%的人群里，只有3%的人能堅持10年的人，才能真正的成功。成功概率=3%*3%*3%=百萬分之九。
