CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)哪家的好用？

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        以泛普CRM為例，CRM系統(tǒng)具有營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、銷(xiāo)售自動(dòng)化、客戶(hù)服務(wù)自動(dòng)化這三大主要功能模塊，能夠幫助企業(yè)縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本，增加收入，并能夠幫助企業(yè)尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新市場(chǎng)和新渠道，以提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、盈利性和忠實(shí)度，最終為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。

　　一、價(jià)值

　　1、CRM系統(tǒng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值：

　　CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)有效收集來(lái)自各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的客戶(hù)信息，包括通過(guò)搜索引擎推廣、網(wǎng)站、短信、微信、呼叫中心等多種方式獲取的潛在客戶(hù)信息，以及舉辦市場(chǎng)活動(dòng)、會(huì)展等線(xiàn)下流入的線(xiàn)索，都能夠存儲(chǔ)在CRM系統(tǒng)中。并可自動(dòng)化跟進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)，獲知活動(dòng)效果，幫助企業(yè)有效規(guī)劃并改善市場(chǎng)活動(dòng)流程，優(yōu)化潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程，提高線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率。

　　2、CRM系統(tǒng)在企業(yè)銷(xiāo)售層面能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值：

　　CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)管理商機(jī)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售渠道等。CRM系統(tǒng)的銷(xiāo)售自動(dòng)化功能可以把企業(yè)的所有銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，異地銷(xiāo)售部門(mén)之間、銷(xiāo)售與市場(chǎng)之間、銷(xiāo)售與服務(wù)之間建立起一條以客戶(hù)為中心的、順暢的工作流程。CRM系統(tǒng)能縮短銷(xiāo)售周期，降低成本，提高銷(xiāo)售成功率。還可以幫助銷(xiāo)售總監(jiān)做好團(tuán)隊(duì)工作安排與管理，幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃每日工作，使業(yè)績(jī)迅速提升。

　　3、CRM系統(tǒng)在客服層面能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值：

　　CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，幫助客服人員更精準(zhǔn)地捕捉和跟蹤客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)服務(wù)的效率與能力，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，延長(zhǎng)客戶(hù)生命周期，從客戶(hù)反饋中挖掘出潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，讓客戶(hù)為企業(yè)貢獻(xiàn)更多價(jià)值

　　二、功能

　　1、客戶(hù)再生：如果你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不再購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品與服務(wù)，你可能會(huì)想辦法來(lái)重新把他們吸引過(guò)來(lái)，這就是客戶(hù)再生。駱建功表示，在美國(guó)的電信行業(yè)，已經(jīng)有很多企業(yè)投入巨資來(lái)規(guī)劃實(shí)施“挽回流失客戶(hù)”工程， 企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)客戶(hù)再生，需要能夠監(jiān)控客戶(hù)的活動(dòng)，而且還要能夠理解客戶(hù)的相關(guān)信息。投資一個(gè)客戶(hù)知識(shí)庫(kù)的總體思想在于：創(chuàng)建一個(gè)值得信賴(lài)的信息庫(kù)，為企業(yè)提供決策支持作用。

　　2、保留客戶(hù)：CRM可以讓用戶(hù)自己選擇喜歡的方式，同企業(yè)進(jìn)行交流，方便的獲取信息得到更好的服務(wù)。使用CRM管理系統(tǒng)能夠完整統(tǒng)一地記錄客戶(hù)資料，不再擔(dān)心資料丟失。進(jìn)而全面掌握公司業(yè)務(wù)信息，杜絕人員離職導(dǎo)致客戶(hù)流失。

　　3、資料清晰：CRM圖形化地統(tǒng)計(jì)分析您的客戶(hù)信息、銷(xiāo)售情況及財(cái)務(wù)狀況。隨時(shí)隨地查找客戶(hù)資料，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)。CRM使公司的業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化且標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、分區(qū)域設(shè)置：CRM更有個(gè)性化的管理方式，客戶(hù)、用戶(hù)、庫(kù)存、等信息全部按不同的區(qū)域化分，使信息更清晰，用戶(hù)更明白。

　　5、軟件訂制與擴(kuò)展：CRM系統(tǒng)軟件的接口與功能擴(kuò)展更靈活，可根據(jù)客戶(hù)的需求訂制和增加更多的功能與模塊，同時(shí)可將其他系統(tǒng)嵌入到泛普CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)中，或?qū)⒎浩誄RM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)嵌入到其他操作軟件中去，使用戶(hù)操作更全面更方便。