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連鎖渠道門：直營VS加盟

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　　2009年，面對一二線城市鞋業(yè)市場的激烈競爭，達芙妮決定轉戰(zhàn)三四線市場，以保持品牌的競爭。然而面對陌生的三四線市場，達芙妮對當地消費者的消費習慣一無所知，如果采取直營的方式，不僅開店速度慢，企業(yè)嘗試的成本高，承受的經營風險也高。在這個時候，達芙妮選擇了特許加盟模式，通過授權加盟商，來進行三四級市場的擴張。時隔三年，也就是今年，達芙妮開始著手轉變渠道經營方式，正值與經銷商合同即將到期之時取消與經銷商的合作，以直營方式進行自主經營。達芙妮的理由是加盟店的銷售控制權在經銷商手中，達芙妮無法了解消費者需求，無法設計出消費者所需要的產品，由此造成了庫存高起，影響達芙妮的經營，加盟的弊端日益凸顯。可是如果取消對經銷商的授權，面臨的將是經銷商的損失慘重，由此引發(fā)了筆者關于直營和加盟的種種思考：企業(yè)如何在合適的時間選擇合適的經營模式，并實現各方共贏?

　　直營VS加盟：孰優(yōu)孰劣

　　如果問直營和加盟哪一種模式更好，并沒有一個準確的答案。目前，在連鎖領域，共有三種經營模式：單純直營型、單純加盟型、“直營+加盟”型，而在三種模式中，均有成功的案例，因此對于企業(yè)經營者來說，沒有最好的模式，只有最合適的模式。下文對優(yōu)秀的企業(yè)進行標桿研究，旨在找出值得企業(yè)借鑒的地方。

發(fā)布：2025-12-19 10:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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