針對(duì)性的找客戶 微信營銷五個(gè)步驟

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   微信的出現(xiàn)和迅猛的發(fā)展速度，讓營銷公司、廠商、機(jī)構(gòu)、個(gè)人等都盯住了這塊蛋糕，在微博營銷上落后的商家則更不希望在新大路上失守，但使用哪一種方式更適合自己，就需要不斷的嘗試和創(chuàng)新。做微營銷前，要先給自己企業(yè)定位，策劃，當(dāng)有了方向，策略，才能更好的傳播，更好針對(duì)性地找到精準(zhǔn)客戶，世界雖大，并不是每個(gè)人都是我們的客戶，我們也不要想每個(gè)都是我們的客戶，只要部分人成為我們客戶就可以，聚集、聚集、再聚集，一個(gè)企業(yè)不要什么都做，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個(gè)點(diǎn)，做強(qiáng)做大就可以了。現(xiàn)在微信營銷已經(jīng)在長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營銷中占很大的比重了，那么微信營銷應(yīng)該以何種方式來進(jìn)行呢?我認(rèn)為可以把它劃分為5個(gè)步驟：

微信營銷第一步：產(chǎn)品定位

此處的產(chǎn)品定位并非傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品定位，而是要結(jié)合微信整體情況來分析。我的產(chǎn)品適合為客戶提供服務(wù)還是適合用戶主動(dòng)關(guān)注?這也是企業(yè)常常頭 疼的問題，到底是開通訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)?我認(rèn)為IT產(chǎn)品、教育、醫(yī)療、旅游這類行業(yè)，可以開通服務(wù)號(hào)，向客戶展示企業(yè)能夠提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，使客戶能夠 從宏觀上有一個(gè)了解;媒體雜志類就比較適合開通訂閱號(hào)，使客戶主動(dòng)關(guān)注讓用戶主動(dòng)去了解相關(guān)信息，并讓用戶沉淀下來提高轉(zhuǎn)化率。不過企業(yè)在有一定的微信營 銷運(yùn)營能力的情況下，也可以選擇服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)都開通，以便后期企業(yè)從不同的角度進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)營。

微信營銷第二步：微信開發(fā)

微信公眾平臺(tái)向企業(yè)提供的是基于這個(gè)開放平臺(tái)的能力，在這個(gè)平臺(tái)企業(yè)可以基于自己的能力為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。通常傳統(tǒng)企業(yè)專注于自己產(chǎn)品的 開發(fā)，并沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新組建不僅耗費(fèi)精力而且不一定能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果能夠借助第三方開發(fā)商，可以根據(jù)企業(yè)自身需求來融合二者，顯然是一 個(gè)不錯(cuò)的選擇。

微信營銷第三步：推廣

產(chǎn)品定位和微信開發(fā)是基礎(chǔ)工作，是將企業(yè)微信營銷的架構(gòu)建立起來。盡管微信有接近7億的用戶數(shù)，如果這些用戶都不知道你的微信公眾號(hào)，更無法接入企業(yè)微網(wǎng)站，顯然是沒有用的。當(dāng)然推廣也要有策略的進(jìn)行，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃、推廣流程，然后團(tuán)隊(duì)協(xié)作一起去完成。

微信營銷第四步：微信運(yùn)營

怎么才能把微信營銷真正運(yùn)營起來?讓微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是做微信營銷的最終目的。經(jīng)過前面三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與微信的無縫連接，微信平臺(tái)上產(chǎn)品的展示、營銷、購買，找到目標(biāo)用戶。那么微信運(yùn)營實(shí)現(xiàn)的就是讓目標(biāo)用戶真正購買產(chǎn)品，提高用戶粘性。

微信營銷第五步：復(fù)盤重構(gòu)

企業(yè)在微信運(yùn)營過程中，前面四步都做到了，但一些運(yùn)營人員納悶的是：為何沒有產(chǎn)生效果呢?或者效果不明顯。這時(shí)要做的事情就是復(fù)盤重構(gòu)，也就是 對(duì)微信運(yùn)營前期出現(xiàn)的問題進(jìn)行整體的分析，將數(shù)據(jù)重新整理進(jìn)行評(píng)估，對(duì)整個(gè)運(yùn)營流程進(jìn)行優(yōu)化、改良、剔除，及時(shí)調(diào)整企業(yè)微信營銷方向。