PMP項(xiàng)目管理：項(xiàng)目經(jīng)理軟技能之談判（1小時(shí)版）

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　　談判是雙方就某件事情達(dá)成共識(shí)的過(guò)程

　　談判的目的是保護(hù)雙方的關(guān)系

　　準(zhǔn)備，甲方“挑撥離間”“投石問路”乙方“十面埋伏”“反間計(jì)”

　　開場(chǎng)，晚報(bào)價(jià)，“獅子大開口”“大驚失色（不接受第一次報(bào)價(jià)）”

　　報(bào)價(jià)，“對(duì)等報(bào)價(jià)法”“成本報(bào)價(jià)法”“價(jià)值報(bào)價(jià)法”

　　中場(chǎng)，范圍“錢多活多，錢少活少”進(jìn)度“有錢能使鬼推磨”質(zhì)量“有錢買品質(zhì)，沒錢買實(shí)惠”

　　讓步，“遞減法”“對(duì)等法”“有進(jìn)有退”“不連續(xù)讓步”

　　策略，“好人壞人”“有限授權(quán)（不見了的人）”“最終期限”“推遲（撤退）”“既成事實(shí)”“可有可無(wú)”

　　結(jié)尾，“慘不忍睹”輸?shù)难b沒輸，贏的裝沒贏。

　　表情，神情麻木，不驚不喜，不悲不怒。

　　心態(tài)，你不急，我不急，你急我也不急

　　語(yǔ)言，有快有慢，有說(shuō)有笑，有輕有重

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發(fā)布：2026-02-27 06:11 編輯：xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]