淺談競爭性項目可行性研究的市場調研

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　產品或服務市場和為產品或服務的產生提供“投資品”或“生產要素”的資源市場構成了競爭性項目要進入的大市場系統(tǒng)。競爭性項目的市場調研不僅是對該市場系統(tǒng)的某一個市場的調研，也不僅是對上述兩個結構市場之間關系的調研，而是對這個大市場系統(tǒng)內部的各種錯綜復雜的市場關系的調研。?club

　　1 確定結構 抓住主線 ?PgMp

　　任何市場經濟中的產品或服務所進入的市場都是一個開放的市場，而任何一個開放的市場都是一個與國內國際大市場不可分割的市場，都處在國內國際大市場的特定位置上。競爭性項目參與競爭，即便是從國內局部市場或國內市場為起點，也必定要與全國市場或國際市場直接或間接地發(fā)生某種聯系。因此，競爭性項目都應該進行國內、國際這兩個大地域的市場調研。任何一個競爭性項目都是風險投資，因此必須進行近期和中遠期市場風險預測。近期市場是風險預測的基本依據，中遠期市場是風險預測的變量依據。?bbs

　　沒有供求關系也就無所謂市場，除了地域和時間域構架外，任何一個競爭性項目必須考慮供求關系這一調研的主線索，即產品或服務市場內的供求關系、資源市場內的供求關系、產品或服務市場與資源市場之間的供求關系，后者是調研結論依據的根源，前兩者是后者調研的基礎。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　以供求關系為主線的大市場系統(tǒng)的3種供求關系的近期和中遠期的國內國際市場調研就是一般競爭性項目市場調研的總體框架。pmp

　　2 搞清實質 明確目標 ?項目管理論壇

　　所謂競爭性項目的可行性，是一種投資預期可能性的推測或推斷。在市場經濟中，只能靠運用市場經濟的一般規(guī)律，結合市場現象和市場要素，分析、歸納、推斷特定投資項目預期進入的資源市場和產品或服務市場在項目進入后，如何演變、運行和發(fā)展。這種可預見性反映了市場經濟規(guī)律可遵循的一面，但市場的多元細分與按這些規(guī)律構成的雖然有序但錯綜復雜的市場關系決定了市場調查的難以駕馭。?club

　　我們說某某項目市場可行不可行，實際是說這個項目的投資符合不符合市場經濟的一般規(guī)律。換句話說，市場調研的實質就是項目的市場經濟一般規(guī)律符合性調研。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　供求規(guī)律是任一市場運行的基本規(guī)律，它決定項目產品或服務市場的存在和市場地位。需求能引發(fā)和刺激供給，供給也能改變和影響需求。因此，市場調研要考慮項目的產品或服務對資源市場和產品或服務市場的需求和供給將起改善作用還是破壞作用，項目的市場進入是否能產生合理的市場需求和有效的市場供給，市場會作出怎樣的反應，發(fā)生怎樣的變化等。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　在供求規(guī)律這一基本規(guī)律的約束下，以價格和價格變化為表征的價值規(guī)律是最難把握的規(guī)律，這表現在為項目提供效益分析的影子價格的工作中。探求價值規(guī)律對項目的影響，就要注意分析產品或服務價格構成的敏感要素有哪些，產品或服務應以怎樣的價格進入市場，進入市場后會引起所需資源和同類或相同產品或服務價格怎樣地變化，這些變化反過來又會對項目或服務的價格產生什么影響等。產生效益是競爭性項目的最終目的，而價值規(guī)律決定投資要素的組合能否達到這一目的。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　競爭性項目，顧名思義它的產品或服務就是要參與市場競爭。競爭就是爭市場，一是爭產品或服務市場，二是爭資源市場。一個項目立項伊始就站在競爭的起跑線上了。因為這時投資地點的選擇、投資規(guī)模的確定、產品或服務結構的設定、應用技術的安排、目標市場的擬定、經營體制和勞動制度的制定無不關系到日后的競爭。而競爭規(guī)律在其中的影響是由項目產品或服務的“先天”競爭條件決定的，即產品或服務本身的市場進入資格及上述市場進入條件決定的。符合競爭規(guī)律的項目，必須是產品或服務能為產品或服務市場與資源市場接受的，而項目投資就是為項目的市場進入提供合理而充分的競爭條件。市場調研、可行性研究為投資決策提供科學、可靠的依據，這是項目產品或服務具有競爭力的前提。www

　　調研的實質如此，調研的目的是什么呢?我們認為在于確定項目的投資敏感要素。因為投資的風險來自敏感要素的變化及其不確定性。一個項目的敏感要素的不確定程度決定這個項目的風險程度。相同或相近的項目產品或服務必定有共同的敏感要素。但由于項目實施企業(yè)的自身投資條件、要素提供方式和要素質量的不同就產生了特定項目的敏感個性。正確地確定和分析特定項目的敏感要素才能進行目的明確、有的放矢的市場調研。?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　3 遵循規(guī)律 定位自己 ?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章

　　我們認為，投資是否符合市場經濟的一般規(guī)律是市場調研結論的第一個依據，因為只有接受市場經濟一般規(guī)律的約束的投資才有成功的可能。投資實施企業(yè)的市場地位與項目產品或服務的預期市場地位是否一致是市場調研結論的第二個依據。所謂市場可行，一是項目產品或服務本身具有市場進入可行性，能被資源市場、產品或服務市場這兩個市場接受。但這種可行性與項目實施企業(yè)相對于項目要求的企業(yè)市場地位是否能保證項目產品或服務的可行性變?yōu)槭聦嵤莾苫厥?。一個看來可行的項目，如果實施該項目的企業(yè)在市場上沒有滿足實施該項目的市場能力地位，項目再好，對這個企業(yè)也不可行。因此，企業(yè)在進行市場調研時，必須把自己放到市場里，尋找自己在市場中的位置，結合項目產品或服務的產生和進入市場對企業(yè)在資本、技術力、人力三大投資要素各個方面的要求，衡量企業(yè)對這些要素細分要求的滿足程度如何。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　4 端正動機 講究策略 ?泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)