IT企業(yè)與渠道伙伴的成長(zhǎng)之道

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第一篇 序 言

九十年代起，IT行業(yè)的興起在中國(guó)像一場(chǎng)風(fēng)暴，風(fēng)起云涌時(shí)，萬(wàn)眾矚目，群情激昂；風(fēng)消云散時(shí)，困苦迷茫，一片凄惶。

中關(guān)村科技的股價(jià)從2000年到2001年迅速?gòu)氖畮自獫q到四十五元，之后一路向下，到2004年時(shí)不到十元。IT從業(yè)人員更有從天之驕子般的姿態(tài)淪落到“起得比雞早，吃得比豬差，干的比驢累，掙的比民工少”的笑談。

但是，十余年的時(shí)間過去了，我們拋開浮躁，客觀地審視這個(gè)行業(yè)，真的沒有成功者嗎？不。在大多數(shù)人唏噓嘆息的時(shí)候，在更多人渾渾噩噩的時(shí)候，經(jīng)過激烈的角逐、較量，一大批優(yōu)秀的民族企業(yè)已經(jīng)從紛亂之中站立起來(lái)，百度科技、聯(lián)想、華為、用友等等。這些企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)已經(jīng)很難估量，那么這些企業(yè)在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候規(guī)模有多大呢？

百度。2000年1月1日清晨，李彥宏把1個(gè)財(cái)會(huì)和5個(gè)技術(shù)員叫到自己和合作伙伴徐勇合住的北大資源賓館房間，說(shuō)，我們這就開始了，辦公室兩條紀(jì)律，一是不準(zhǔn)吸煙，二是不準(zhǔn)帶寵物。

華為。1988年任正非創(chuàng)立華為之初可謂一無(wú)所有，僅憑共同的信念與執(zhí)著的精神，研發(fā)人員以一爿工棚為實(shí)驗(yàn)室，吃住于此，夜以繼日。

用友。用友公司成立之初2個(gè)人、5萬(wàn)元的借款、9平方米的租房、1臺(tái)電腦，戲稱“軟件服務(wù)工作室”。

進(jìn)入2008年，在國(guó)家全面推進(jìn)信息化建設(shè)，大力提倡發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IT企業(yè)時(shí)，又有哪些企業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，能夠抓住這樣的良機(jī)迅速崛起呢？