超市陳列：陳列的基本訓練

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陳列基本訓練
4.1 顧客商店購買五步曲
吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購買
由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。
因此，專賣店的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。
移動路線
移動路線是指顧客在專賣店內的行動路線。
移動路線主要受店內的商品陳列和道具擺設的影響，它的順暢與否會直接影響顧客的購買意愿。
視覺移動路線
人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進行的，可以依據(jù)這個準則來進行商品的陳列。
4.2 陳列之基本型介紹
三角構成法
此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運用與各式商品。
左右對稱構成法
具有干凈利落的展示效果，品項復雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內容與特色。
重復構成法
同一形式重復運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的變化。
左右非對稱構成法
結構左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。
直線構成法
能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。
放射構成法
可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。
陳列的工具
.工作服或工作帶
.小錘子
.小夾子
.丁槍
.釘針
.可式針包
.卷尺
.剪刀
.美工刀
.魚線（ 3.4.5.號最長用）
.縫線及逢衣針
.膠帶，雙面膠
.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等
道具的選擇方法
.依場地的大小
.依商品特性
.依演出主題
道具分類
.人行模特兒
.半身人臺
.步身人臺
.壁面模特兒
.造型人臺
.展示架
.立架
.針做業(yè)展示板
.桌子
.陳列道具
.小道具（支柱）.其他
4.3色彩與商品展示
展示與商品的關聯(lián)
色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。舉一個列子：一個塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍色清爽等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點的商品----化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。
空間色彩的變化
空間的色彩應用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。
色彩運用在商品中展示的手法
強調商品可從商品的設計，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調和色系，甚至同色系，強調商品本身的特性。
4.4 色彩運用方法
色彩計劃的世界
向自然學習的出發(fā)點，不論從事純粹藝術或是應用藝術的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。因此有關造形能力的演變比較色彩計劃的發(fā)展，來得早且廣。例如人類為了進陽驅寒，學習動物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學習造型機能、改善造型結構為主，等到衣服的機能完美、結構良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設計的重點。正國為服飾造形的功能與結構達到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。
面對同質化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。
對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當大的認知意義。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。
當造形機能完善、結構良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場達到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質，以強化市場行銷的動力。

奧斯華德表色系
德國化學家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過諾貝爾化學獎，晚年致力
于色彩標準化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對色彩表色系的基本概念，１９２３年實際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。
奧斯華德認為，一切色彩皆由純色混合適當比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來表示。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍（ＵＢ）、藍綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。

曼塞爾表色系
美國美術都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國光學會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。
曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍、紫等5種顏色相為基礎，再中上：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。
以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關系。

4.5 色彩管理
重視商品色彩的場合
橫陳列
重高設計味的場合
縱陳列　　　　?。ㄔO計）
色彩的明暗，濃淡等陳列原則請看下圖：
4.6 吊桿的運用
吊桿（吊骨）
最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……基本吊掛方式類似。

如有尺寸/款式的分別，先依設計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。

a. 一般賣場陳列規(guī)劃流程
b. 依平面圖及現(xiàn)場勘察確認各個 VP ， PP ， IP 點，加以編號并丈量尺寸，繪制平面圖。
c. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預算，年度租用道具計劃（如下表）。
d. 依靠主題進行細部設計，色彩計劃，道具設計，提案。（如下面）
e. 發(fā)包或材料采買制作。
f. 展示商品挑選。
g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。
4.7 商品陳列的量
依商品別控制單杠上商品數(shù)量
單杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏
襯衫 10-12件 10-12件
女衫 8-10件 10件
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女裝、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件
褲 8件 8-10件

4.8 商品櫥、方格櫥內的陳列
玻璃櫥內陳列的場合
ü 上段是把領子朝內。
ü 中、下段則把相關商品分段陳列，領子朝外。
　　商品的量　　　　　　　　　　商品的表現(xiàn)

以2/3陳列以限度1、3　　　最上件的商品必需要把設計
空著?！　　　　　　　　　〉木憩F(xiàn)出來。
尺寸的分類　　　　　　　單一格內色的分類
　 　　　　　
由上而下的方式　　　　　由淡――濃色
由小而大的方式　　　　　由上而下。
4.9 有效果的掛衣架掛衣方式
衣掛架的掛衣方法
＊用于容易取得的方向掛衣一般習慣用右手取商品較多。
＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。
＊最前面的商品，其內部最好有組合演出為佳。

斜掛架的掛衣方式
＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。
＊由前而后依色彩階級順序并列。
＊盡可能把同項目的商品掛在一起。

面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列
面向外：商品的正面可看至１１，領子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質量感都看得見。
從某一專柜正面進入其右側有掛衣架的場合
同一項目商品（同一設計的商品）
依色彩階級順序陳列
淡色―――――濃色
素面及花樣的衣料

把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。
素面　　　　花樣　　　　　　　　小　　　　大

尺寸的處理
在同一色彩中或同一項目內由小尺寸到大尺寸。
項目別的商品（設計別的商品）

展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩
陪段排列。

　　 　色彩階段　　　　　　　　　　　　　　　色彩階段
　　　　　　　　輕短　　　　　　　重長
上衣及底衣著的單品掛方式

把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。
上衣　　　　　　　　　下著褲或裙
上下裝的組合方式

把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。

　　　　　　　　　　　　　色彩的階段
高壁面
為把顧客吸引到賣場的內部，了解商品去購買商品的目的，而作成陳列器材并構成賣場布置。
壁面高的陳列器具。
面向前的陳列器具。
可彎曲變型的陳列器具。

高壁面的陳列
在賣場中央做出擴大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對稱）
左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。
（以１８０公分線為準）
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色


上段
（套衫）　　　　　　　　　下段
（褲、裙）