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企業(yè)知識基礎的建立

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企業(yè)的知識基礎是建立在市場情報資料庫、市場情報知識庫和銷售預測系統(tǒng)上的?，F(xiàn)分述如下：

1.市場情報資料庫

按照年齡、電腦程度、圖書類別等類別變數(shù)可將在族群中建立3到6群；從族群的區(qū)分上，可按照購買因素、替代品比較方式、媒體偏好、網(wǎng)絡購書比例、購買能力、出版社品牌知覺等方面建立資料庫。

2.市場情報知識庫

問卷設計通常會考量到關于企業(yè)的發(fā)展策略，因此在問項中有必要針對對其策略對消費者和市場進行研究，從研究結果來看，可以建立起關于成熟市場的判斷知識、產(chǎn)品開發(fā)的重要知識、不同產(chǎn)品生命周期和銷售管理的關鍵知識。這些知識都是通過情報資料庫審核后，并且經(jīng)過對銷售數(shù)據(jù)的整理得出的。

3.銷售預測系統(tǒng)

在上述資料庫和知識庫建立的基礎上，需要進一步的深入研究建立起銷售預測系統(tǒng)。銷售預測系統(tǒng)對于企業(yè)的主要貢獻在于當產(chǎn)品還未上市時便可以根據(jù)市場容量和競爭者動向建立一份相對客觀的預測報告，根據(jù)這份報告可以更客觀、更即時的制定出產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃。

發(fā)布：2025-12-12 02:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]