渠道管理制度 渠道管理辦法有哪些

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渠道管理制度的設(shè)立，是讓零售商和代理商共創(chuàng)雙贏的一種方法。進(jìn)行渠道管理后，零售商和代理商之間就會(huì)互惠互利，而同時(shí)又保持著公平公正的原則，這對(duì)消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)也是一種極好的制度。

渠道管理原則

渠道網(wǎng)絡(luò)管理采取分級(jí)管理方式，即發(fā)行室直接面對(duì)代理商，而其他零售商都由代理商授權(quán)管理，在此基礎(chǔ)上，遵循公平/公正原則、法制先導(dǎo)原則、互惠

互利共同發(fā)展原則，而使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展并取得良好的運(yùn)行效率。

公平、公正原則

在直轄市、省級(jí)城市分別設(shè)立兩個(gè)一級(jí)代理商，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，而且對(duì)代理

商的合作時(shí)限為2年，根據(jù)各自市場(chǎng)開拓能力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力而最終決定地區(qū)首

席代表資格。

法制先導(dǎo)原則

由發(fā)行室對(duì)全國(guó)各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行重新認(rèn)證，具有經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，包括代

理商和零售商發(fā)給授權(quán)證書，并簽定代理協(xié)議合同及相關(guān)法律合同。每一年進(jìn)

行一次經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證審查，不合格者相應(yīng)取締代理資格或降低代理資格。

互惠互利共同發(fā)展原則

在營(yíng)銷管理體制中，發(fā)行室與經(jīng)銷商，代理商和零售商之間建立了經(jīng)濟(jì)利

益共同體，只有雙贏才能達(dá)到共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目的。一方面發(fā)行室規(guī)范和監(jiān)控代

理商的經(jīng)營(yíng)行為，另一方面，發(fā)行室?guī)椭砩坦芾砗鸵?guī)范營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)。

分級(jí)管理，責(zé)任到位

發(fā)行室對(duì)代理商進(jìn)行管理和考核，代理商對(duì)該地區(qū)的零售商進(jìn)行管理和考

核。每年銷售員定期到地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，幫助其網(wǎng)絡(luò)管理和發(fā)展。

量化管理

發(fā)行室與代理商之間每年要簽定年度銷售目標(biāo)任務(wù)書、促銷計(jì)劃合作協(xié)議

書、銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)書等，實(shí)行量化考核指標(biāo)管理。

同樣，各地區(qū)代理商與零售商之間也簽定相應(yīng)的合作協(xié)議。

程序化管理

1.發(fā)行室對(duì)代理商直接管理。

代理商所有的產(chǎn)品銷售、促銷、庫(kù)存、市場(chǎng)信息、零售商發(fā)展等相關(guān)信息都

要按一定的管理規(guī)定上報(bào)發(fā)行室，同時(shí)發(fā)行室對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)情況給予指導(dǎo)。

2.各地區(qū)零售商由代理商直接負(fù)責(zé)。

零售商所有的產(chǎn)品銷售、促銷、庫(kù)存、市場(chǎng)信息等相關(guān)信息都要按一定的管

理規(guī)定上報(bào)代理商，同時(shí)代理商對(duì)零售商的經(jīng)營(yíng)情況給予指導(dǎo)。

任何商業(yè)事件在進(jìn)行商業(yè)化管理后，它的成產(chǎn)力以及購(gòu)買力都會(huì)有顯著的提高，渠道管理制度就是讓產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里的階段清晰化，這樣有助于改善物品亂提價(jià)的問(wèn)題，真正的造福了零售商和消費(fèi)者。